当前位置： 新闻资讯 创业club 产业大区龙华的招商引资“方法论”
一场以智能制造、虚拟现实为主题的培训，令招商专员们直呼“不啻为一场及时雨”;
一个依托信息化手段构建的新型企业服务平台，实现了企业需求与产业资源的精准对接，为招商项目快速落地提供了重要的信息定位;
一家知名的行业协会，为武汉、龙华两地的产业合作交流会穿针引线，链接项目，推动合作共赢;
这是今年以来，龙华新区招商引资领域频繁出现的三个镜头。它们穿插交织，勾勒出龙华新区招商引资变革的崭新气象，而其背后映照着的，却是龙华新区政府招商引资机制创新的大气候。
招商引资，历来被视为一城一地发展之“生命线”。长期以来，政府在招商引资中扮演着举足轻重的角色，然而，随着经济社会形势的不断变革，传统的招商模式亟待转型升级。
值得一提的是，从2015年度至今，“创新政府招商引资新机制”两度列入龙华新区改革计划。两载探索，龙华新区经济服务部门秉持“大招商、招大商、招好商”理念，以新区产业发展为导向，整合现有招商引资政策，建立健全信息对接、项目跟踪、审批服务、项目落地等工作机制，变被动为主动、变引资为选智、变管理为服务，变政府主导为政社协力，力求以招商机制的创新谋变，助推新区产业高端集聚发展。
专业化： 打造“专业、专职、专注”的招商团队
在11月24日龙华新区举办第三期招商专员培训期间，新区经济服务局企业服务部门特意聚焦当下产业发展的最热门“风口”——智能制造与虚拟现实技术。由清华大学机械工程系教授冯平法、北京航空航天大学模式识别与人工智能专业博士刘远民带来的精彩讲座，令招商专员们直呼受益匪浅。
“对于经常需要冲在一线和企业打交道的我们来说，这场培训真是一场及时雨!”一位招商专员代表感慨，“智能制造、虚拟现实技术，已经成为我们现在接触最多的两个词。以前只知道概念，现在专家为我们理清思路、阐明观点，也让我们对相关法规政策有更多了解，为我们未来工作奠定了坚实基础。”
“如今的产业发展趋势与产业格局，都要求招商人员具备专业的素养，方能从源头上对招商项目进行把关筛选，保障和推动产业转型升级。”龙华新区经济服务局负责人表示，招商专员需要了解最新的产业趋势，熟悉沟通技巧，谙熟本土投资环境、产业布局、资源禀赋，以及自己所在片区、园区的产业资源。
正是基于上述认知，龙华新区经济服务部门致力于打造一支“专业、专职、专人”的招商队伍，将其作为政府招商引资机制创新的重要环节进行探索。
经过近两年努力，新区已经建立起覆盖新区各相关部门、各办事处、各社区、各股份公司及各园区的四级招商队伍，初步形成了一支政府与社会相结合的高素质、专业化招商团队，成员达到230人，实现了全程项目跟进、信息更新、招商引资服务，有效破解了招商环节断裂的问题。
如今，龙华新区“四级招商”模式受到深圳市投资推广署的认可，并已在全市推广。
【精准化】
“三库一图”推动优质项目加速落地
自2015年龙华新区启动“创新政府招商引资新机制”项目伊始，新区经济服务部门便有意识地探索以信息化手段构建新型企业服务平台，全面详实地掌握新区产业项目、产业载体及辖区企业的基本信息，以便实现项目资源与产业资源的精准匹配，并为新区产业发展决策提供实时、准确、权威的辅助信息。
今年4月底，“龙华新区企业服务平台”正式上线，囊括“项目库、载体库、机构库”与产业地图，即“三库一图”，目前已涵盖新区700多个产业载体信息和3.4万余家企业的基本情况。
在服务平台载体库工业园板块中，信息覆盖面多达20多项：以民治127陈设艺术产业园为例，录入信息包括所属街道、地理坐标、园区用途、占地面积、建筑面积、招租面积、价格范围、项目属性、项目类型、建成时间、标准层面积、楼层承重、电梯承重、项目层高、经营模式、产业定位、联系人电话、项目简介、主要入园企业等，可谓大数据分析提供重要支撑。
值得一提的是，新区企业服务部门建立了招商专员与服务平台的对接机制，平台向新区招商专员开放载体平台板块，数据由分配到账号的招商专员录入。“专员随时调查产业资源信息，每月至少更新一次”，所属街道办事处审核，共同来完善龙华新区“三库一图”，从而时时保证服务平台的信息精准度。
据了解，迄今，通过新区企业服务平台，已经有9大项目快速顺利落地，项目落地实现“加速度”。
【社会化】
产业组织走上招商引资主战场
龙华新区还依托产业协会(联盟)为招商引资聚集人气、搭建平台。
2013年11月，深圳市新材料行业协会(下称“新材料协会”)在龙华新区成立办事中心，此后，协会与新区的合作开始驶入快车道，协会先后为新区成功引入了工信部国家级重点实验室和厦门大学龙华产学研研究中心。
今年以来，新材料协会与龙华新区的合作更显紧密。7月与11月，龙华新区在长沙与武汉两度召开高新技术产业合作交流会，新材料协会会长陈寿均躬逢身与。作为交流会的协办方，新材料协会联络了深圳市众多优质企业参与新区的考察交流，并参与交流会的组织工作。
“行业协会作为一地工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，完全可以在招商引资工作中发挥直接投资合作和牵线搭桥的重要作用。”新材料协会会长陈寿说。
“在充分利用本地资源的基础上，如何借助和发挥外力的作用，加强合作，充分利用各类商会、行业协会的资源，创造一种由政府指导管理、行业协会积极参与的投资促进新体系，是提升招商引资水平的必由之路。”新区经济服务局负责人深表认同。
据了解，2014年至今，包括深圳市产业技术创新联盟、深圳市3D打印产业创新和标准联盟、深圳市石墨烯协会、深圳市新材料协会等在内的一批市、区级产业组织相继落户龙华，受到新区经济部门的密切关注。
如今，依托产业协会(联盟)，实施专业招商，已成为龙华招商引资的常态。新区企业服务人士表示，正在考虑与新区内外更多产业联盟组织充分对接，借助协会的专业资源与行业号召力，直接面向“专业客户”招商，推动新区产业加快形成集聚态势。
招商引资与招才引智并举并重
“招商工作做到哪儿 人才工作就跟进到哪儿”
俗话说，“产业跟着人才走，项目跟着人才来”，一个高端人才的引入，往往意味着一批项目的落地，甚至是一个产业的勃兴。
正是洞悉了人才之于项目、产业的源头活水效应，新区经济服务部门招商引资与招才引智并举并重。
不久前的高新技术产业合作交流会武汉之行，新区人才人事服务中心与武汉大学大学生就业指导与服务中心达成合作协议，双方将促进市龙华新区与武汉大学毕业生资源和人才就业资源的对接与共享，共同搭建常效“高校人才培养和交流合作平台”。
同时，交流会特设“智龙华2016深圳市龙华新区人才政策推介暨政校企合作洽谈(武汉站)”，由新区人才人事服务中心主持，新区多家知名企业与武汉市6大名校：武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学、武汉理工大学、武汉纺织大学以及武汉工程大学就业部门的负责人充分对接，搭建新区、新区企业与武汉高校之间沟通的平台，推动彼此的人才培养和引进。
“智造龙华，智是第一位”，新区经济服务部门负责人坦言，“新区的招商引资工作做到哪儿，招才引智工作就会跟进到哪儿”。
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